Привет, меня зовут Михаил, я таргетолог в Facebook/Instagram. Работаю преимущественно с Европой, странами СНГ и запускаю рекламу по всему миру. Стабильно привлекаю клиентов в нише Бьюти, онлайн-школ, экспертных блогов.
Если вам требуется помощь в привлечения клиентов в ваш бизнес, записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию 🤗
Переходим к кейсу
Вводные по клиенту + Задача проекта
Обратилась школа Английского языка, с задачей получения клиентов на обучение, точнее покупку абонемента от 3-х месяцев.
Основной оффер в рекламе: регистрация на бесплатный урок. Практически все школы используют удачно эту воронку. (на вводном уроке проводят тестирование, узнают уровень знания и продают курс обучения)
География рекламы: США, Канада, Европа, Дубай, СНГ
Период сотрудничества: Декабрь 2024 — Апрель 2025 (4 месяца)
Результаты рекламы:
Бюджет всего: $2 661,27 (665$ в месяц в среднем)
Заявок всего: 406
Цена за заявку: 6,55 $
Какие методы привлечения тестировали:
- Сообщения в Директ
- Сообщения в Whatsapp
- Квиз-сайт
Реклама на США
Декабрь 2024
С какими проблемами столкнулись:
- Креативы с словом «бесплатный урок» — привлекают слишком дешевую аудиторию. Переделали все креативы и удалили слово «бесплатно» на «пробный урок» и «узнай свой уровень»
- Вначале ввели на сообщения в Инстаграм Директ. Вся реклама была на русском языке. Получали заявки в среднем по 4-5$, НО большая часть была от «приезжих рабочих» на низко оплачиваемую работу, у которых нет возможности оплатить обучение.
- Рекламировали на всю страну и получали заявки от дальнобойщиков у которых нет свободного времени на изучение английского языка.
На рынке США — практически получилось окупить рекламную кампанию в «ноль», по основной причине, много заявок от неплатежеспособной аудитории, которую сложно убрать из рекламы. В США многие переезжают как трудовые мигранты, у них мало времени на обучение.
В Январе 2025г. окупаемость рекламы которую вели на Инстаграм Директ не устроила клиента и мы начали переводить трафик на Ватсап. Но это помогло с качеством заявок.
В Феврале 2025г. перевели трафик на квиз-сайт. Это страничка с конкретным предложением получит пробное тестирование с преподавателем на знание языка. Содержит три наводящих вопроса (для чего изучаете, когда удобно связатья) — такой метод показал лучшие результаты по качеству. Заявка стали в 2-3 раза дороже, но проходили квалификацию.
В апреле — приняли решение прекращать рекламные кампании и переходить на рекламу в Европе и Дубае.
В Дубае столкнулись с такой же проблемой как и в США — много заявок от трудовых мигрантов, которые не имеют средств для покупки обучения.
Европа (Март — Апрель 2025)
Остановились на этой локации. Заявки выходят дороже, в среднем по 9-11$ но по окупаемости лучше подходили для клиента.
Основная воронка сработала: Квиз-сайт.
Почему сработала именно эта воронка. Всего 1 фраза — «Получите скидку на первый месяц обучения» помогает аудитории сразу понять, что мы обучаем не бесплатно. Пользователь смотри креатив, переход на сайт и понимаем всю суть рекламного предложения и приводит лояльных покупателей, кто готов инвестировать время и деньги в обучение.
Дополнительно задаем такие вопросы:
- Для каких целей планируете изучать английский?
- Какой твой текущий уровень знания?
- Каким навыком хочешь овладеть прежде всего?
Креативы:
Только видео основателем школы, на котором приглашаем пройти пробный урок, узнать уровень и начать обучение. Сценарий: мы научим тебя разговорному американскому английскому языку, у нас преподаватели носители, оставляй заявку.
Отчетная таблица:
Рекламный кабинет:
