Для продвижения обратился салон красоты, основном их услугами является визаж (макияж, прически) и обучение макияжу. Основной страницей для трафика — Инстаграм страница визажиста и страница салона красоты
Перед началом работы провел брифинг с владелицей салона, узнал целевую аудиторию, интересы и нюансы в работе, вместе разработали офферы.
Нюансы работы в нише визажа:
- Долгий период принятия решения. С Таргета получаются дорогие заявки. Подписок много, но мало записей. Уже после 2-го месяца сотрудничества, пошли сдвиги и клиенты стали лучше записываться.
- Услуга не на каждый день, а по праздникам, клиенты подписываются на визажиста и уже когда нужно, через месяца-два, записываются.
- Аудитория платежеспособная, все клиенты приходили с Айфонами.
На этом проекте разработал карту проекта и подробно расписал все услуги, чтобы под каждую услугу сделать персонализированные креативы и подобрать интересы.
Разделение услуги макияж и прическа простое: В какой момент клиент воспользуется услугой?
Получился такая карта, можете себе брать на заметку.
На основании этих моментов, создал креативы с самыми популярными моментами и начал тестировать.
Такие моменты как (выпускной, корпоратив, праздник 8 мая) относятся к конкретным числами в году, и были заготовлены на будущее. За месяц до декабря, запускал креативы на корпоративы, за 2 месяца до начала выпускных, обычно проходили в конце мая и в начале июня.
На какие интересы рекламировался
По Сегментированию получилась такая разбивка на карте
Скажу честно, протестировал прямые и косвенные интересы, но лучше всего сработали кампании без интересов, то есть на широкую.
Второй вид услуг — обучение визажу
Выписали аудиторию каждого курса
Прописал УТП салона красоты, чтобы на основании них сделать классные офферы в креативах которые цепляют.
Какие УТП использовали в креативах на привлечение на обучение визажисту?
- Салон предоставляет всю необходимую косметику на время обучения
- Предоставляем методичку с вводными инструкциями
- Обязательные домашние занятия
- Поддержка визажиста на протяжении обучения
- После завершения курса, на базовом курсе, визажист получает готовое портфолио в инстаграм из 12 фото в профиле
- Обучаем как правильно фотографировать, обрабатывать фото
Какие результаты получили?
Креативы которые показали лучший результат
Выводы:
- Визаж — один из сложнейших бизнесов для продвижения, в свзязи с тем что «время принятия решения» составляет больше месяца, с таргета заявки идут дорогие, или со всем не идут.
- В основном процесс лидогенерации и воронка была на «Сторис визажиста», которые и привлекали основное количество записей
- Таргет — не волшебная таблетка. Таргет приводит «потенциальных клиентов», а уже владелец бизнеса с помощью контента, сторис — конвертирует подписчиков и заявки в клиентов.
- Креатив решает. Важно на постоянной основе генерировать идеи и подходы, чтобы ваш креатив был конвертабельным, кликабельным. Почему? Креативы постоянно выгорают, стоимость заявки растет.
