Привет! Меня зовут Михаил, я таргетолог, специализируюсь на рекламе в социальных сетях Facebook и Instagram. Работаю с клиентами по всему миру, в основном с Европой и странами СНГ. Помогаю привлекать клиентов в ниши бьюти, онлайн-школ и экспертных блогов.
Если вашему бизнесу нужно больше клиентов, записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию! 🤗
- Клиент: Преподаватель английского языка.
- Период сотрудничества: 02.07.2024 — 27.12.2024 (6 месяцев)
- Основные услуги: Привлечение подписчиков в Инстаграм блог
- Задача: Набор новой руссскоязычной аудитории в блоге кто заинтересован изучать английский, Набор просмотров на Reels видео, Привлечение подписчиков по цене 0,10-0,20$. Также Рилсы плохо набирали просмотры с раздела Интересное (задача помощью платного трафика, начать получать просмотры с Раздела Интересное в Инстаграм) + Получение клиентов на обучение английского
Результаты за 6 месяцев сотрудничества:
- 💸Инвестировано бюджет: $ 4 242
- 📈Подписчиков на начало работы: 5906
- 📈Подписчиков сейчас: 29 880
- Привлечено с таргета: 23 974 подписчиков
- 💰Стоимость подписчика: $ 0,17
- 👀 Охват: 7 231 284
- 📊 CTR (кликабельность): 2,2%
- 🔁 Конверсии в подписки с рекламы: 17%
Перед сотрудничеством сделал стратегию продвижения и предложил такой план работы, найти регионы в которых стоимость подписчика будет проходить по KPI (до 0,20 $) и далее масштабироваться
По регионам тестировали:
- СНГ дорогой (Казахстан, Беларусь)
Казахстан стоимость подписчика — $ 0,26. Беларусь — $ 0,33. - СНГ дешевый (Таджикистан, Узбекистан, Киргизия, Армения, Грузия, Азербайджан)
Самые дешевые русскоязычные пользователи — Узбекистан — $ 0,20. Таджикистан — $ 0,20. Кыргызстан — $ 0,20. (данные за Октябрь, летом в Августе выходили по 0,14$) - Европа (Все страны, на русскоязычных пользователей)
В среднем по всем странам, особенно Германии где больше всего живет с СНГ — подписчик обходился в $ 0,40 (дорого, остановил через неделю тестов) - США+Канада
Стоимость подписчика: $ 0,93 (также дорого, тестировал города где больше всего русскоязычных Маями, Нью-Йорк ) - ОАЭ (Дубай)
Стоимость подписчика выходил $ 1,26 — дорого, выключили
Интересы и аудитории которые тестировали:
- Часто путешествующие
Ограниченная аудитория, быстро дорожал CPM и стоимость клика - Предприниматели
Очень мало показов, слишком дорогие клики - IT-специалисты (программисты)
Стоимость клика зашкаливала - Advantage+ (широкая)
Оказался лучший вариант, отдавать алгоритмам подбор аудитории, с помощью этой настройки получалось стабильно держать цену клика.
Стратегия продвижения
- Форматы рекламы:
У блогера стабильно выходили Reels видео на тематику изучения английского языка, лайфхаки, бесплатные мини уроки на 1 минуту. Вся стратегия строилась на рекламе этих Рилс видео таргете и нахождении видео которые привлекают самых дешевых подписчиков с помощью ежедневных отчетов - Креативы и офферы:
1. Юмористические видео про английский язык.
2. Видео с списком 10-20 слов и на фоне пальцем показывать и озвучивать перевод
Как настраивал кампании:
- Все Reels видео пронумеровал и добавил в таблицу.
- На трафике тестировал 10 видео в неделю. В таблице отслеживал показатели по стоимости клика, кликабельности
- Самые лучшие уже тестировал по странам и интересам.
Скриншот из Ads Manager + таблицы с ежедневными отчетами
Таблица ежедневных отчетов, нажмите на фото чтобы открыть в полный размер
Стоимость подписчиков по странам, данные за Октябрь
С какими проблемами столкнулись?
- Reels креативы которые давали клики по 0,01$ но абсолютно не давали подписчиков, только ежедневный мониторинг рекламы позволил вовремя отследить такие креативы и отключить без высоких затрат бюджета
- Выгорание креативов, так как бюджет в месяц составлял 900$, что для СНГ и для аудитории кто планирует изучать английский достаточный чтобы несколько раз охватить одну аудиторию. Показатель Частота достигает 3,41 (это означает что каждый человек увидел наши видео практически 4 раза). Решение было, постоянно запускать и тестировать новые Reels.
- Конверсия в подписку падала с 20 до 5% — это означает что алгоритм подбирал аудиторию которой не интересна наша реклама. Решением было — перезапуск рекламных кампаний с помощью дублирования
- В декабре из-за праздников, черной пятницы и так называемого 4 квартала в маркетинге — столкнулся подорожанием CPM в 2-3 раза. Это повлекло подорожание стоимости подписчика. Решение — снизить бюджет, на самом деле тут сложно что-то скорректировать.
Что сработало лучше всего
- Чтобы мы попали в KPI и стоимость подписчика выходил до 0,20$ — оставил основной таргет на страны СНГ
- В каждом видео призывать подписываться — это реально повысило конверсию в подписку
- Дополнительно делали видео в котором призывали прийти на бесплатный урок по английскому, и таким образом получали стабильно заявки и клиентов
Надеюсь мой кейс будет полезен для продвижения вашего блога. Если вам требуется помощь в привлечения клиентов в ваш бизнес, записывайтесь на БЕСПЛАТНУЮ консультацию 🤗
