Продвижение косметолога по услуге перманентный макияж в Сербии в Instagram c помощью таргетированной рекламы Facebook ads — КЕЙС

Для продвижения обратился косметолог по услуге перманентный макияж (бровей, губ, ресниц) в Сербии. Основной страницей для трафика выбрали — Инстаграм страница.

Период сотрудничества: 3 месяца. (Прекратили сотрудничество по причине переезда мастера в другую страну.)

Нюансы: реклама на местную аудиторию на сербском языке + русскоязычные.

В начале каждого сотрудничества с клиентом, делаю брифинг, после изучения рынка конкурентов по услуге —  предлагаю карту со стратегией продвижения.

Что включает карта проекта:

  1. Описание услуги, средний чек, УТП мастера
  2. Аудитория, возраст, интересы, география предоставления услуги (город, район)
  3. Сегментация по услугам (брови, губы, ресницы)
  4. Креативы, свои наработки и конкурентов в данном регионе (чтобы под каждую услугу сделать персонализированные креативы)
  5. Рассказал про нюансы привлечения трафика в Инстаграм.

Какие факторы влияют на привлечение клиентов в Инстаграм страницу мастера:

  • ✔ Посадочная страница (оформление, контент) + так как 2 аудитории, на местную — нужно аккаунт переделать на сербский язык или дублировать на русском языке
  • ✔ Правильно выбранный оффер, лид-магнит, скидка/акция;
  • ✔ Ответы в течении 10-15 минут;
  • ✔ Качественные работы самого мастера и отзывы (чтобы клиент захотел вернуться или записаться).
  • И не стоит забывать, что запись может состоятся и позже (цикл принятия решения).

У косметолога была личная страницы, и делать из нее страницу для работы не захотели, было принято решение создать новую Инстаграм страницу:

На этом шаге подсказал, на что делать акцент, и какие важные элементы на страницу мастера, чтобы у клиентв вызывать больше доверия:

  • 1. Ежедневная публикация сторис 2-3 шт + 1 пост каждый день, в пост написать текст об услуге, ваших преимуществах, можете посты дублировать с старого аккаунта
  • 2. Прорекламировать ваш аккаунт в основном аккаунте, чтобы добавить подписчиков
  • 3. Добавить упоминания с других аккаунтов вашего аккаунта с услугами (пост с отметкой аккаунт)
  • 4. Добавить отзывы от клиентов (как текстовые, так и видео если есть)
  • 5. Цена на услуги дублировать в местной валюте

Креативы для запуска рекламы

Перед началом работы, делаю аналитику, какие именно креативы используют конкуренты в этой нише в стране и в мире. Конечно, всегда есть свои наработки. Интересные подходы можно найти в Библиотеке рекламы Facebook (Meta).

Креативы для запуска косметолога всегда делаю на основании уникальных фото и видео конкретного мастера.

Переходим к запуску таргетированной рекламы на услугу перманент:

В начале работы сделали сегментирование аудитории и получили такие сегменты:

3 услуги (перманент бровей, губ, веки) + 2 аудитории (делали по языку: сербы и русскоязычные)

Я сделал свои креативы + мастер предложил несколько вариантов.

Было несколько запусков, первый запуск на переходы в профиль (цель — трафик). Второй запуск — Сообщение в Директ (цель — Вовлеченность).

Первая неделя — реклама с целью Трафик не принесла результатов.

С второй недели начал тестировать цель Вовлеченность — чтобы клиенты писали в сообщения и результаты оказались положительные

Результаты рекламных кампаний:

1.На серском языке

Сообщений: 51

Стоимость 1 сообщения: 1,43$

Бюджет: 72,93$

Информацию про количество записей клиент не предоставлял.

2.На русском языке 1 кампания

Сообщений: 14

Стоимость 1 сообщения: 7,60$

Бюджет: 106,4$

2.На русском языке (2 кампания)

Сообщений: 7

Стоимость 1 сообщения: 8,25$

Бюджет: 57,75$

Почему так дорого за переписку с русскоязычными?

Русскоязычных мало в Сербии, и из-за того что их меньше, Фейсбук делает дороже рекламу и CPM (стоимость за 1000 показов).

Такие правила ауциона, всегда в рекламных кампаниях, чем меньше аудитория, тем дороже реклама.

Нужно попробовать новые креативы на русскоязычных и возможно цена упадет до 3-4$. Также на маленькую аудиторию нужно чаще креативы менять, так как они быстро приедаются

3.Тестировали на фейсбук мессенджер на сербском языке, результаты получили еще дешевле

Рекламу запускали в ленте и сторис Фейсбука, получили самые дешевые заявки.

Сообщений: 6

Стоимость 1 сообщения: 0.91$

Бюджет: 5,46$

Креативы которые приносили самые дешевые результаты:

В запуске протестировали более 15 креативов, добавил для вас, которые принесли самые дешевые результаты.

Выводы после сотрудничества:

  • Лучшие результаты получали после тестирования различных форматов, целей и перебора креативов. Не всегда с первого раза заходит, и получаем заявки по 1 доллару.
  • Перманентный макияж — очень популярная услуга, и при правильном подходе (продающая страница инстаграм, работающий плейсмент) можно стабильно получать заявки и клиентов
Загрузка ...